中型辦公家具企業(yè)如何在逆境中蛻變

大品牌的影響力大、顧客忠誠度高，自然盈利能力強(qiáng)，加上資源累積雄厚，不失時(shí)機(jī)地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強(qiáng)勢的戰(zhàn)略。而小型的辦公家具企業(yè)本錢低，能夠打低價(jià)格戰(zhàn)，令游走于兩者之間的辦公家具企業(yè)簡直難有立足之地。

介于原材料價(jià)格上漲、公司融資難、勞動(dòng)力成本攀升等諸多因素，嚴(yán)重影響了辦公家具企業(yè)的生存狀況，面臨2016年的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的殘酷無情和行業(yè)態(tài)勢的萎靡大環(huán)境，對于游走于十大家具品牌與小作坊之間的家具公司的生存環(huán)境更是雪上加霜。

本來這些企業(yè)品牌影響力弱，附加價(jià)值低，并且前后左右都有強(qiáng)勢對手，這些公司的盈利能力益發(fā)弱小。但是任何企業(yè)都不情愿自己變成當(dāng)時(shí)形勢下的“犧牲者”。既然無法躲避，那就只能勇敢面對。怎么出奇制勝、沖出重圍并異軍突起成了這些家具企業(yè)的要害。

辦公家具企業(yè)必須要有足夠的決心。對于在大品牌與雜牌之間游走的企業(yè)來講，決心是首要條件也是必備條件。

有決心今后是不是就能突出重圍了呢?那是否定的。除了決心以外，這些游走公司逆境蛻變還要把握以下生存法則。

對于家具企業(yè)來說，品牌操作要有個(gè)性、要有理念。企業(yè)把品牌刻畫出來今后就要和產(chǎn)品進(jìn)行對接。品牌要讓消費(fèi)者形成這么的觀念，我買你的家具，你的家具在某些方面有必須是最好的。這就形成了對比性的了解和認(rèn)知，然后才能對企業(yè)的品牌有情感的依賴。還要試圖把產(chǎn)品的利益與品牌的利益對接成功。

以媒體為陣地進(jìn)行廣告推廣，即廣告主通過選擇符合目標(biāo)受眾閱讀習(xí)慣的媒體，將廣告跨媒體精準(zhǔn)投進(jìn)給目標(biāo)人群，購買“受眾”而不是“媒體”，到達(dá)廣告精準(zhǔn)投進(jìn)的目的。精準(zhǔn)定位消費(fèi)受眾，才能將品牌打進(jìn)市場。

家具企業(yè)推廣制勝的根本在于創(chuàng)造的差異，企業(yè)產(chǎn)品的差異在很大程度上擺布著消費(fèi)者的消費(fèi)取向，決定著一個(gè)企業(yè)品牌的標(biāo)識。企業(yè)在劇烈的競爭當(dāng)中制勝需求有先進(jìn)而強(qiáng)大的差異化產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐。找準(zhǔn)品牌本身的特色，產(chǎn)生一個(gè)品牌賣點(diǎn)，技術(shù)使產(chǎn)品完成一個(gè)由“量”到“質(zhì)”的騰躍，追求差異化的商品，把不一樣的產(chǎn)品賣給不一樣階層的消費(fèi)者。

找準(zhǔn)自身特征，形成差異化產(chǎn)品，不僅能夠形成品牌的特色賣點(diǎn)，也能為市場攻防戰(zhàn)的展開找對切入方向。

公司融資難、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等諸多因素，嚴(yán)重影響了家私公司的生存狀況。對于游走于大品牌與小作坊之間的家具企業(yè)更應(yīng)該控制硬性廣告費(fèi)用的投入，節(jié)約廣告開支，有用使用有限的廣告費(fèi)，投入到公關(guān)傳達(dá)、事件推廣等低本錢、高回報(bào)的宣揚(yáng)戰(zhàn)略上，建立杰出的公司形象，提高市場信譽(yù)度、美譽(yù)度讓消費(fèi)者毫不勉強(qiáng)地接受自己的品牌。

非常時(shí)期要有非常手段。只需這些家具生產(chǎn)廠家情愿盡力，完全是能夠掌控低本錢刻畫強(qiáng)勢品牌。當(dāng)市場低迷時(shí)，游走于大品牌與小作坊之間的家具公司應(yīng)當(dāng)心求證、大膽出手、學(xué)會(huì)處理危機(jī)甚至化危為機(jī)。

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